黄淮人讲黄淮故事 第五讲 谷源贸易公司徐亮

黄淮人讲黄淮故事

贸易公司  徐亮

尊敬的各位领导、亲爱的黄淮家人们，大家好！

      刚开始，李刚经理赋予我“黄淮人讲黄淮故事”任务的时候，说实话，作为一个刚入职黄淮两年的新人来说，的确挺迷惘的。不过能够站在讲台上和在大家一起分享自己的成长故事，也是很荣幸的！今天想和大家分享一下自己在东莞创业时的一些经历。

转眼这已都是十多年前的事情了。2010年夏天，随着一年多的摸索和尝试，我们几个小伙伴决定南下广东，为了并不明朗的目标“赌”一把。为什么说并不明朗呢？因为那时候的行动，更多的是建立在兴趣和冲动之上。我们几个是典型的理工男，南下的初衷很简单，就是想做一个与外贸相关的网站交易平台。

      没想到，这一赌就是7年。

      在创业初期的两三年里，公司只有我们四个人。虽然辛苦，但现在回忆起来却是非常充实的一段时光。晚上通宵达旦的发邮件开发客户、搜索相关行业的国外网站、整理客户信息，白天则是马不停蹄的跑代工工厂，跟单、盯进度、抓品质，几天几夜连轴转更是家常便饭，我也养成了工作时间一路小跑的习惯。

     我们的第一单定制业务，是给一家澳大利亚自行车车队定制骑行服，对方只提供了人员信息以及设计风格，没有明确具体的设计要求。这是我们的第一单外贸定制业务，必须拿下来！只有拿下了第一单，才有可能会有第二单，我们四个人像打了鸡血一样，把自己关在办公室足足一个星期，查人员资料、查奥洲民族文化和国家风俗，咨询行业设计师，一稿一稿画小样给客户看，也分不清白天和黑夜，困了就趴在办公桌上睡一小会儿，饿了就啃包方便面，除了吃饭、睡觉、上厕所，剩余的时间全部在工作。正是因为我们的不懈努力，查到了他们骑行队员以毛利人居多，我们在设计上加入了他们民族的图腾元素，一下子抓住了对方的眼球，第一单业务终于拿了下来。

当手捧着打印出来签约完毕的合同书后，我们四个大小伙，都不约而同地流下了眼流，我现在还清楚地记得，那眼泪是滚烫的，那眼泪是幸福的，那眼泪是拼出来的，我们也就任眼泪慢慢地流趟到脸颊之上。

我们奋力拉开办公室的窗帘，四人远远望去，感到窗外的一切从来没有像今天这样美好，天湛蓝湛蓝的， 万里无云，我们的头儿激动的在办公室里大声颂到：“好男儿何不执盔甲，带吴钩，收取关山五十州”。

     青春是用来奋斗的！

     我们深知，一切美好的东西都是奋斗拼搏出来的，等是等不来的！

在为憧憬的理想而奋力拼搏中，我们的公司也在慢慢成熟，也颇有收获，我们公司开发的产品，赴美国智能穿带行业洽谈会参展。同时，我个人也收获了自己幸福的爱情。

     在业务中，认识了一位80后小伙子，他的经历给了我们不少触动。这位80后小伙是我们的一个供应商，当时他名下就有几家工厂，有一次聊天，他聊起了自己的奋斗经历，他是一个初中学历的乡下穷孩子，先是独自跑到海南种香蕉，后来又从一个普普通通的东莞打工仔，慢慢积累资本和人脉，才有了现在的一番事业。他说他自己什么都没有，唯一有的就是吃苦耐劳和努力奋斗，他在东莞有5套住房，但从没有住过，一年到头吃住在工厂。从他身上我们看到了坚忍不拔和敢想敢干的创业精神。

这位只身一人跑到海南种香蕉的乡下穷小伙，他的模样我现在还记的真真的，黑黑的皮肤，中等身材，脸庞清瘦，颧骨略高，两眼有神，脚底下像装了弹簧似的，走起路来永远带着劲，他的神情、他的品质和精神，像烙印一样深深地烙在了我的心底，并一直激励着我前行。

“始于理想，但终于现实”，这是我对我7年创业经历的总结。我们公司在2015年底的时候，员工已发展到40余人，每月业务量可达到150余单，业绩实事求是地讲，也是比较喜人的，但是，公司大了，问题也就渐渐暴露出来了，最主要的问题是，管理混乱，没有规矩，各自为战， 2017年公司开始走下坡路，加之长时间的两地分居，也不得不让我重新审视，我接下来的路要怎么走，有一次跟儿子视频，看到他的冷冷的陌生的眼神，像是不认识我似的，让我的问题也就有了答案。2017年10月底，我打点行装从东莞回到了周口，7年的东莞创业经历就此画了上句号。

     网上有一首诗，很能表达我当时的心情。

   “风冷，冷不了我的心；心痛，痛不断我的情；情深，深的似海，

海，仰望着蓝天；我不再爱了——因为你。”

每当想起我创业时的过往，我也就情不自禁，在心里默诵起这首小诗，也以这首小诗献给我为之拼搏过的事业和爱情。

创业是艰辛的，创业也是难忘的。

每每回想起7年的创业经历，虽有收获，但更多的是不尽人意的扼腕叹息！今年年初，我们4个一同南下的小伙伴聚到了一起，酒至酣处时，我们的头儿不禁感慨说道：“灭六国者六国也，非秦也，卒秦者秦也，非天下也！”创业的失败，虽然有这样或那样的问题，但最根本的问题在于我们自己，失败的根儿在于，公司该立规矩时没有立规矩，造成不讲规矩、不懂规矩、随心所欲、遇事拍脑袋，跟着感觉走。

痛定思痛，痛何如哉！

      这一晚我们4个人全都喝醉了！

      李刚经理在我们黄淮员工大会上，多次要求我们每个黄淮人，要把“规矩”两个字写的大一些、写重一些，要把规矩装在心里、记在脑里、抓在手上，落实到行动上。我感到他讲的非常好，非常有意义，也讲到了我的心坎里。凡遇事要先看公司的规矩是怎么定的，一定要按照规矩办，不能想当然，更不能拍脑袋，要树立规矩意识，跟着规矩走，努力让工作达到规范化、制度化、科学化标准。

现在，我入职黄淮已有两年时间了，感到非常充实，也非常有收获。我们黄淮是一个讲团结、讲学习、讲拼搏、讲创新的企业，领导班子坚强有力，注重弘扬积极向上的价值取向，创新经营能力强、氛围浓，任人唯贤，团队团结，关系朴素，有着广阔的发展前景和强劲的发展动力,能成为亿星的一员、黄淮的一员很荣幸很幸福也很满足！

      亲爱的各位黄淮家人们，我们正处青春年少，青春就是用来奋斗的，青春必须奋斗，奋斗正青春。让我们不负青春、不负韶华，珍惜亿星、珍惜黄淮、珍惜今天的一切，开足马力，努力拼搏，为黄淮更加美好的明天、为我们每名黄淮人更加美好的明天而努力奋斗！

      谢谢大家！